SEO-продвижение интернет-магазина и бренд-медиа салона шуб и меха

Изначально салон меха ALBINEL мы продвигали контекстной рекламой. Но у этого способа продвижения есть минусы:

• Дорого. В сезон рекламный бюджет может доходить до 10 млн рублей в месяц;
• Шубы — сезонный товар. Большую часть года их практически не покупают, а за рекламу приходится платить всё равно, чтобы совсем не пропасть из поля зрения покупателей;
• Недостаточный прогрев клиента. Реклама привлекает только очень горячих лидов. Если у покупателя есть сомнения или он недостаточно понимает продукт, нет смысла вести его сразу на карточки товара;
• Только коммерческий трафик. Учитывая, сколько стоит реклама в этой нише, имеет смысл рекламировать только коммерческие ключи. Но такого трафика мало. Продукт дорогой, поэтому до покупки потребитель пытается максимально разобраться в нюансах, а значит, сайт надо продвигать ещё и по информационным запросам.
• Только Яндекс. Пользователи ищут интернет-магазины шуб как в поиске Яндекс, так и в Google. Но сейчас в России настроить контекстную рекламу можно только в Яндекс Директ, а тысячи пользователей из Google остаются неохваченными.

Чтобы решить эти проблемы и перекрыть недостатки рекламы, мы подключили SEO-продвижение, благодаря которому, пользователи находят сайт салона ALBINEL в поиске Google и Яндекс даже без вложений в рекламу.

Чтобы сайт продвигался в поисковиках, его надо оптимизировать под запросы пользователей. Для этого собирается семантическое ядро — список из всех возможных поисковых фраз, которые пользователи набирают в Яндекс и Google, чтобы найти наш товар. Обычно этот список огромный. Но не в нашем случае. ALBINEL — элитный салон меха, который не продаёт всё подряд, а специализируется только на шубах из баргузинского соболя и канадской рыси. Всего два вида редкого эксклюзивного меха, по которым объём запросов получался не очень большой, а значит, и количество посетителей, которое можно привлечь на сайт, было сильно ограниченным.

Пока у других проектов боль, как охватить сотни тысяч запросов, у этого была противоположная проблема — где взять ещё? Мы много работали над расширением семантического ядра на протяжении всего проекта. Изучали вопросы покупателей, собирали запросы из Метрики, копались в поисковых фразах, по которым у сайта есть видимость, но нет переходов, поднимались по семантике на уровень выше. Например, искали запросы не со словами «шуба из соболя», а просто «шуба», чтобы понимать, что в целом волнует пользователей, и самостоятельно заужать этот интент под нужный нам вид меха.

Изучали запросы по другим мехам, чтобы адаптировать их под свой. Например, пользователи ищут покупку шубы из норки летом, а у нас другой мех. Мы используем этот запрос, но со своим мехом: «купить шубу из соболя летом», «купить шубу из рыси летом». Частотность у таких запросов небольшая, ищут их действительно редко. Но они приводят реально заинтересованных пользователей, готовых купить именно этот дорогой мех здесь и сейчас.

Сбор поисковых запросов нужен не просто, чтобы распихать их по сайту, а для того, чтобы адаптировать под них структуру и функционал интернет-магазина.

Из семантического ядра мы узнали, что пользователи ищут шубы с привязкой к длине — «короткая шуба из соболя», «длинная соболиная шуба», «шуба из рыси до колена» и т. д. Многих интересует с капюшоном шуба или без. Раскладка меха — продольная, диагональная или поперечка. Важен цвет — «чёрная шуба из соболя с сединой», «светлый соболий полушубок тортор». Вид воротника — стойка, английский, шалевый и прочие, так как кому-то важно, чтобы шуба была тёплая и максимально закрытая, а кому-то хочется следовать трендам. Обращают внимание на страну производства — Италия, Греция, Россия.

Мы собрали десятки параметров и категорий, на которые ориентируются пользователи при поиске. Исходя из этого, разбили каталог на разделы, продумали фильтрацию по параметрам, а также характеристики в карточках товаров.

Поисковые системы дают приоритет интернет-магазинам, в которых больше товаров. Именно поэтому в ТОПе всегда маркетплейсы, которые невозможно переплюнуть по ассортименту. Логика проста: на сайте много товаров → вы можете дать покупателю выбор → сайт полезен для пользователя → надо дать ему в поиске строчку повыше. Но в нашем случае, мы работали даже не с премиум, а с люкс сегментом. Это товар, которого просто идеологически не может быть много. И раз мы не могли бороться количеством карточек товаров, мы сделали ставку на качество их проработки.

Особое внимание мы уделили описанию шуб. Это не просто мощный SEO-копирайтинг, в который зашиты ключевые слова, а глубокая проработка выгод пользователя. На среднестатистическом сайте мехового салона обычно все описания сводятся к «красивая шуба, которая подчеркнёт вашу индивидуальность». Мы использовали маркетинговый подход: не просто перечисляли характеристики шубы, а объясняли, что то или иное свойство даёт пользователю. Закрывали возражения. Развеивали мифы. Почему на шубе именно диагональная раскладка меха? Как это влияет на посадку изделия? Для чего разрезы по бокам? Чем наш мех лучше другого?
Текст в карточке не просто описывает товар, он его продаёт.

Тематические статьи на сайте — важное условие для SEO-продвижения, так как они позволяют охватывать большее количество поисковых запросов. Они помогают привлекать дополнительный трафик, который мы ещё не охватывали. Это работа с более ранними этапами воронки продаж: знакомство пользователя с продуктом, закрытие возражений, прогрев к к покупке. Задача маркетинга — не только работать с существующим спросом, но и формировать новый. Для этого и нужны статьи на сайте.

Благодаря правильно расставленным маркетинговым инструментам, мы можем переливать трафик с некоммерческих страниц на коммерческие, превращать информационный трафик в конверсионный.

Например, статья в блоге посвящена дорогим шубам из элитного меха:

Это целевой запрос, поскольку наш продукт решает проблему покупателя, но это запрос из более ранних этапов воронки продаж. С точки зрения модели Бена-Ханта, это стадия «Есть проблема — нет решения». Покупатель понимает, что хочет купить дорогую элитную шубу, но ещё не знает, какую именно. Не определился с видом меха, фасоном, не знает, где вообще шубы такого уровня продаются. Возможно, он даже никогда не слышал о шубах из баргузинского соболя или канадской рыси, и не рассматривал изначально такой вариант. А значит, можно не рассчитывать, что он наберёт в поиске «купить шубу из канадской рыси» и попадёт на карточку товара. Его поисковый запрос строится вокруг дорогих шуб. Когда он попадает на нашу статью, мы ему рассказываем, что самые дорогие, шикарные, статусные шубы изготавливают из меха баргузинского соболя и канадской рыси. Пользователь узнаёт о нашем товаре, знакомится с его преимуществами, читает про фасоны, вдохновляется красивыми фотографиями, прогревается к покупке. После чего, попадает в расставленные лид-ловушки: блоки призыва, предлагающие перейти в каталог:

А также особые блоки с карточками товаров:

Вся информация в них автоматически подтягивается из каталога, поэтому нет проблем, если цена на товар изменится — блок в статье обновится в соответствии с данными реальной карточки. Пользователь может купить шубу прямо из статьи. Да и вообще узнать о том, что у нас есть каталог, что мы не только статьи пишем, но и продаём эти шубы.

Таким образом, статейное продвижение позволяет не только охватывать больше поисковых запросов, полностью закрывать семантическое ядро, но и привлекать больше трафика, за счёт работы с информационными запросами и более ранними этапами воронки продаж.

Дизайн бренд-медиа ALBINEL выполнен в стилистике модных глянцевых журналов: полноэкранные фото продукции на моделях, минимализм, строгие шрифты, большие заголовки с мелким наборным текстом. Ниша предполагает упор на визуал: пользователи заходят, прежде всего, чтоб посмотреть картинки. Именно фото вдохновляют, подогревают желание, запускают фантазию, побуждают пользователя купить шубу.

Обычно статьи делают в стилистике сайта. Но мы предложили настолько шикарный дизайн статей, что заказчик, наоборот, решил сделать редизайн сайта, в соответствии с оформлением статей. Так фирменные обложки со статей перекочевали на основные страницы сайта, сплит-экраны с двумя фотографиями рядом, чуть смещёнными относительно друг друга, стильные блоки призыва.

Журнальный дизайн и шикарная демонстрация продукции помогли продвинуть бренд и повысить конверсию. Но основная ценность бренд-медиа была не в этом. Каждая статья — это серьёзная работа с пользователем. Никто не покупает шубу за несколько миллионов с одного касания. Мы изучили боли покупателей, оценили, какой путь они проходят до покупки, с какими сложностями сталкиваются в других магазинах, что вообще не понимают в продукте, а что понимают неправильно, с чем сравнивают, когда отказываются от покупки. Задача бренд-медиа — помочь разобраться, сделать покупку осознанной, защитить покупателя от обмана.

Покупатель, обойдя меховые салоны, быстро замечает, что разброс цен может быть от 400 тыс. до 4 млн за шубу из соболя. Почему? На чём сэкономил производитель? Или это наценка за бренд? Или подделка? Где меня обманывают? Где вообще безопасно покупать дорогие элитные шубы? Наши статьи экономят время покупателя, заменяя ему долгий поход по магазинам, и деньги, чтобы он не потратил несколько миллионов на шубу, которая осыпется на следующий год.

После нескольких наших статей покупатель уже не удивляется, когда на каком-то сайте в каталоге шикарные шубы, но, придя в салон, выясняется, что ничего из каталога в реальности там и близко нет, фото на сайте — просто завлекалочка, а продавец тут же набрасывается, убеждая пошить шубу из соболя на заказ в ателье при салоне. Не торопится ехать в Китай за дорогой шубой, понимая тонкости китайской технологии пошива. Не гонится за распродажами в крупных сетевых магазинах, потому что знает, за счёт чего такая скидка. Никогда не посетит передвижную выставку или ярмарку меха. Он готов к любым неожиданностям и уже более критично относится к предложениям.

Выясняется, что не весь соболь одинаково ценный. Есть десяток кряжей. И то, и другое изделие будет называться «шуба из соболя», при этом, это будут 2 абсолютно разных товара, и по внешнему виду, и по свойствам, и по цене, потому что одна — из баргузинского соболя, а другая — из енисейского. И для покупателя это неочевидно. Некоторые считают, что седина — это какой-то дефект, а не признак эксклюзивности, и не могут понять, почему шуба с сединой 5 стоит в два раза дороже, чем шуба с сединой 2. Кого-то смущают тёмные полосы на мехе и расколы, расшивка полосками кожи между шкурками. На шубах видят бирку SOBOL и не могут понять, это какая-то марка, бренд, признак качества? Каждый продавец кичится аукционным мехом, но что это значит на самом деле, и правда ли указывает на статус изделия?

Мех рыси и соболя — густой и пышный. Ожидаемо, что покупательницы переживают, не будет ли он их полнить? Как сядет шуба по фигуре? Какие бывают фасоны, силуэты, что сейчас в моде? Как подобрать оттенок меха под свой цветотип? А главное — вот куплю я шубу за несколько миллионов. С чем я буду её носить? У меня же в гардеробе нет ничего подходящего: классических сапог на каблуках, дамских шапочек. Насколько уместно она будет смотреться с джинсами, толстовками, спортивным костюмом? Мы включили в статьи образы, продуманные стилистами, под повседневный стиль успешной современной леди, чтобы доказать, что женщина, которая может позволить себе шубу из соболя — может позволить себе носить её с чем угодно.

С точки зрения поискового робота, ссылки, размещённые с других сайтов на наш — это рекомендации. И если другие сайты ссылаются на наш, это признак, что наш сайт — полезный, а значит, его нужно ранжировать повыше, чтобы его легко могли найти пользователи. Но важно ещё и кто рекомендует, как часто рекомендует и т. д. Поэтому, нужны не просто ссылки ради ссылок, а подбор трастовых незаспамленных источников (не ссылочные помойки), а также чёткий график закупок, которого мы строго придерживались, чтобы поисковые системы воспринимали это наращивание ссылочной массы как естественное.

За 6 месяцев активного продвижения были получены отличные результаты.

Если просто посчитать, как трафик вырос за полгода продвижения, цифра будет впечатляющая, но неточная, поскольку ниша сезонная, и спрос на шубы ближе к зиме всегда выше, чем летом. На графике будет виден колоссальный рост от мая к ноябрю, но это будет не только заслуга SEO, но и повысившегося спроса. Поэтому мы сравним чистый поисковый трафик на сайт (без учёта прямых заходов, переходов из соцсетей, рекламы и прочего) на конец продвижения (ноябрь 2025) с аналогичным периодом предыдущего года, когда продвижение ещё не было запущено.

Было:

Стало:

Трафик из поиска на сайт вырос в 13 раз. О салоне ALBINEL узнали более 6 тыс. человек, и это новая дополнительная аудитория, до которой иначе было не дотянуться. Кроме того, в отличие от охватных форматов, это не случайные люди, а реально заинтересованные в покупке элитной шубы за несколько миллионов.

Сайт на первой странице в Яндекс и Google в Москве по тысячам поисковых запросов, при том, что у нас очень узкая ниша, дорогие элитные шубы и всего 2 вида меха.

SEO-продвижение мехового салона ALBINEL сказалось не только на трафике и позициях сайта в поиске, но и на упоминаниях в ответах нейросетей. Сейчас много хайпа насчёт продвижения в ИИ-ответах, появляются целые агентства, которые специализируются на нейропоиске, GEO, AEO. Но правда в том, что никто достоверно не знает, по каким алгоритмам нейронки формируют ответ. Наш опыт показывает, что попадание в ответы нейросетей напрямую зависит от SEO-оптимизации сайта. Никакого AEO-шаманства, только классическое SEO, и сайт мехового салона входит в ТОП-3 по упоминаниям в ответах Алисы AI.

Заказчик вправе не предоставлять нам свои финансовые результаты. Но, исходя из стоимости шуб на сайте, несложно предположить окупаемость проекта. Смотреть на количество заказов с сайта — неинформативно, поскольку в этой нише покупка на сайте ≠ реальной покупке. Шубу за несколько миллионов покупают в салоне после примерки, а не через корзину в интернет-магазине. Даже если предположить, что реально продана только одна шуба, получаем:

Доход от продаж значительно выше затрат на продвижение. И хотя мы не знаем всей юнит-экономики заказчика, проект окупается.

Сейчас много предложений по быстрому попаданию в ТОП за счёт накрутки поведенческих факторов, ботов, других попыток обмануть алгоритм. И часто заказчики с сезонной нишей спохватываются в последний момент о том, что скоро сезон и надо срочно продвинуть сайт. Они готовят список запросов, по которым хотят попасть в ТОП, передают их накрутчикам, и, если этим занимается действительно профессионалы, а не мошенники, то результат будет уже в ближайшие дни. Проблема таких накруток не только в том, что это наказуемо, и от поисковых систем может прилететь бан. Сам сайт подсаживается на накрутку. Если остановить такое продвижение — трафик и позиции сразу падают, а если запустить накрутку снова — то поднимаются они очень тяжело, и редко возвращаются к прежним значениям. 

Белые методы SEO-продвижения, которые используются в WebValley Studio, гарантируют небыстрый, но устойчивый результат. После прекращения продвижения сайт ещё остаётся в ТОПе годами, пока конкуренты не вырастут настолько, чтобы постепенно начать его вытеснять. Учитывая сезонность ниши, SEO не только продвинуло сайт мехового салона ALBINEL в поисковой выдаче и привлекло дополнительных клиентов, но и помогло значительно снизить расходы на рекламу, ведь раньше за неё приходилось платить даже в несезон, чтобы хоть как-то оставаться на слуху. Сейчас, когда сайт салона и его продукцию можно легко найти в поиске Яндекс и Google, большую часть года за рекламу можно не платить, подключая этот канал только в сезон, когда задача — собрать максимум трафика.