АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

ИНФОРМАЦИОННАЯ АРХИТЕКТУРА

ПРОТОТИП

РАБОТА С КОДОМ

ВЁРСТКА

БАЗОВАЯ SEO

ДИЗАЙН

КОПИРАЙТИНГ

АНИМАЦИЯ

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

К нам обратилась компания по изготовлению неоновых вывесок для интерьера, бизнеса, видеосъемок и мероприятий. У заказчика достаточно популярный в Санкт-Петербурге бренд, крупные клиенты: от ресторанов и ночных клубов до блогеров.

Стояла задача — сделать сайт компании за месяц с довольно ограниченным бюджетом. Мы приняли решение делать лендинг на стандартных блоках Tilda.

На стадии проектирования мы разработали структуру сайта, сегментировали целевую аудиторию заказчика, составили ТЗ на копирайтинг и разработку.

В ходе анализа мы поняли, что заказчику необходим калькулятор расчета стоимости вывески. Приняли решение делать полноценный калькулятор, с возможностью выбора различных параметров, от размера и подложки, до шрифта и цвета с полной визуализацией.

Разработка такого функционала увеличила бюджет проекта и сроки, но в результате мы получили калькулятор, который выгодно отличался от аналогов конкурентов.

Копирайтинг для проекта также выполняла наша студия. Текст писали, опираясь на выводы анализа рынка и сегментацию ЦА. Заказчик внёс в итоговый вариант минимальные корректировки по уточняющим моментам. Можно сказать, что копирайтинг мы выполнили без правок.

Ещё одной сложностью в реализации проекта стал блок с галереей работ. Заказчик прислал большое количество изображений для галереи и настоял, чтобы все фото попали в подборку. Мы продумали блок галереи в поп-апе, чтобы, с одной стороны, не захламлять лендинг большим количеством изображений, но и чтобы у пользователя осталась возможность подробно рассмотреть работы компании.

Сайт получился яркий и живой. Хороший пример, что и на стандартных блоках можно сделать интересные необычные решения.

После сдачи проекта заказчик обратился к нам за услугой продвижения.

Лендинг

Товары и торговля

UX/UI, сайт под ключ

FE24FD

CD00FF

04FEFC

0E0E0E

После разработки сайта заказчик продолжил сотрудничество со студией по настройке и ведению контекстной рекламы в Яндекс Директ. Перед запуском рекламы была проведена детальная аналитика и доработка лендинга для повышения конверсии, написаны цепляющие офферы, составлены продающие объявления. Собрано полное семантическое ядро, максимально вычищены минус-фразы, для того чтобы не сливать бюджет на старте. Настроены рекламные кампании на поиске и в рекламной сети.

В первый месяц реклама запускалась в тестовом режиме. По итогу теста были получены результаты, значительно превышающие медиаплан:

Стоимость клика и цена лида получилась ниже в 5 раз, а средний чек — в 3 раза выше. Таким образом, затратив всего лишь 38 607,72 ₽ тестового бюджета, была получена чистая прибыль 237 039,95 ₽. Уже на этапе тестирования заказчик заработал в 6 раз больше, чем вложился в рекламу.

После такого результата заказчик заключил договор на дальнейшее сопровождение, и мы продолжили оптимизировать рекламные кампании: чистить минус-фразы, отключать неэффективные запросы и площадки, корректировать ставки.

На второй месяц после тестового запуска удалось приумножить полученный результат:

Цена лида снизилась до 354,27 ₽, доработки лендинга повысили конверсию, а средний чек оказался в 4 раза выше ожидаемого. Заказчик получил продаж с контекстной рекламы почти на 1,5 млн, вложив при этом менее 50 тыс. рублей.

Мы продолжаем вести рекламную кампанию уже 4й месяц. Благодаря оптимизации, цена лида снизилась до 255,7 рублей, то есть заказчик получает заявки в 2 раза дешевле, чем после проведения теста рекламной кампании. Это подтверждает важность дальнейшего ведения рекламы, а не оставления её на самотёк после настройки.

Снижение цены лида за 4 месяца ведения рекламы

На данный момент заказчик планирует наращивать этот лендинг до полноценного интернет-магазина, а также заказать SEO‑продвижение.

Рост числа заявок в течение 4 месяцев при незначительных изменениях суммы затрат на рекламу

За счет снижения цены лида, получилось привлечь большее количество заявок при практически неизменном бюджете:

В связи с этим стало заметно меньше трафика. Бюджет на рекламу просто не расходовался, при том, что цена клика, лида, и % конверсии держались на стабильном уровне. Бюджет не сливался, но и не осваивался в полной мере. В таких случаях есть 2 стандартных варианта решения:

1) Ждать. Ситуация на рынке стабилизируется, трафик восстановится и всё пойдет как прежде, как только истерика уляжется и нормализуется потребительское поведение;

2) Можно попробовать поднять ставки — и это тот вариант, который так напористо предлагает Яндекс. Мы на это не пошли, поскольку у Яндекса свой интерес, ему выгодно, чтобы мы платили больше. А учитывая, что у нас обученные стратегии, оптимизированные кампании, которые были протестированы в благоприятный период, и с точки зрения алгоритма у нас преимущество перед участниками рынка, которые зашли в Яндекс Директ позже, то сломать себе всё, что было наработано таким трудом, сознательно увеличить себе цену клика, цену лида, уронить конверсию, и надеяться, что при этом трафик пойдет пободрее — нецелесообразно. Рискованно, а результат не гарантирован.

В марте 2022 было получено 165 конверсий. На начало месяца отмечался общий спад в нише, который к концу месяца немного начал выправляться:

Так как оба стандартных решения нам не подходили, мы пошли третьим путем. Была выдвинута гипотеза, на основании которой проведен эксперимент. Мы перераспределили бюджет. Забрали его с РСЯ (а РСЯ всегда нам приносила больше всего лидов и по наименьшей цене) и перелили его на поиск, на ручное управление ставками. Получилось, что ставки мы не повышаем, кампании не рушим, стратегии не переучиваем, показатели не ухудшаем. Но за счет того, что на поиск вливается больше бюджета, мы стали откручиваться по большему числу запросов большее количество времени. Это очень осторожная стратегия, которая теоретически должна была сработать. Любые неаккуратные действия могли бы привести к тому, что бюджет будет улетать, а заявок не будет, то есть необдуманное повышение ставок может даже ухудшить ситуацию.

Наша гипотеза сработала:

Мы пересобрали РК, перераспределили бюджет и запустили эксперимент в работу 20 марта. Эффект пошёл с первого дня и очень мощный. За последние 12 дней, которые длился эксперимент (20.03.2022 — 31.03.2022) мы получили 75 заявок с сайта, что в 2,14 раз больше чем за сопоставимый период до эксперимента (08.03.2022−19.03.2022 — 35 заявок). И за эти последние дни, было получено заявок больше (75 шт), чем за весь текущий месяц до эксперимента (61 шт).

Мы выправили ситуацию с трафиком не затратив при этом лишнего бюджета.

Нам очень важно ваше мнение

Оцените кейс

WebValley Studio

Alexey Gamov

Maria Drokina

Alena Panyushkina

Maria Drokina

Dmitry Navalov

Veronica Yudina

Anastasia Panchenko

Veronica Yudina