Дизайн
Вёрстка макетов дизайна для сайта
Качественная верстка не просто переносит в браузер то, что нарисовал дизайнер, она также формирует основу успеха поискового продвижения вашего будущего сайта.
70 лид магнитов для бизнеса, которые реально работают
В большинстве коммерческих ниш конверсия сайта на уровне 1−2% — нормальная цифра. Это значит, что 98−99% пользователей не делают покупки при первом посещении страницы. Процесс продаж — это многоступенчатая воронка. Прежде чем будет принято решение о покупке, придется сделать несколько касаний с потенциальным клиентом. Но чтобы сделать эти касания, сначала нужно втянуть пользователя в воронку. Для этой задачи используются лид магниты.
*Упомянутые в статье организации Facebook (Фейсбук, ФБ), Instagram (Инстаграм, Инста), Meta (Мета) — являются экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ с 21 марта 2022 года
Оглавление
Что такое лид магнит
Лид магнит — это предложение бесплатного продукта, полезного для целевой аудитории, которое предоставляется в обмен на контакты.
Телефон и e-mail — это личная информация пользователей, которую они не спешат раздавать. Когда холодный клиент видит призывы в стиле «Подпишись на нашу рассылку, чтобы получать выгодные предложения», первое, о чем он подумает «Ага, хрен вам! Свой спам рассылать мне будете». Но когда вместо голого призыва, мы предлагаем за подписку получить какую-то плюшку, человек уже воспринимает это как равноценный обмен и спокойно оставляет свои контакты.
Телефон и e-mail — это личная информация пользователей, которую они не спешат раздавать. Когда холодный клиент видит призывы в стиле «Подпишись на нашу рассылку, чтобы получать выгодные предложения», первое, о чем он подумает «Ага, хрен вам! Свой спам рассылать мне будете». Но когда вместо голого призыва, мы предлагаем за подписку получить какую-то плюшку, человек уже воспринимает это как равноценный обмен и спокойно оставляет свои контакты.
Задачи лид магнита для бизнеса
Чтобы заполучить контакты, компания может купить клиентскую базу или использовать парсеры.
Задача лид магнита — не просто собрать контакты, а сделать это, познакомив пользователя с компанией и ее продуктом. Это шанс произвести впечатление, проявить экспертность. Именно поэтому хороший лид магнит дает преимущество перед конкурентами.
Еще одна функция лид магнита — отложенная лояльность или, так называемый, прогрев аудитории. Мы вступаем в диалог с пользователем, мягко и ненавязчиво рассказываем о себе. Лид магниты могут использоваться на разных этапах воронки продаж. И, если все было сделано правильно, клиент «утепляется» и проталкивается ниже по воронке, приближаясь к покупке.
Важный момент: используя лид магниты, мы собираем легальную базу. Это пользователи, которые добровольно оставили свои контакты и знают об этом. Поэтому вероятность истерик в стиле «Откуда вы вообще взяли мой телефон» крайне мала.
Но есть и подводные камни: качество лидов, полученных при помощи лид магнита, может быть низким. На 1 реально заинтересованного человека, вы можете получить 10 халявщиков, которые не собираются ничего покупать, просто пришли получить что-то бесплатное.
Наша студия столкнулась с этой ситуацией, когда предлагала в качестве лид магнита бесплатный аудит сайта. В итоге форму обратной связи заполняли и те, у кого вообще нет сайта, и те, кто даже не понял, что мы предлагаем и зачем это надо. Ну бесплатно же! Тут что-то раздают, я сначала возьму, а потом разберусь что это и надо ли мне вообще.
Задача лид магнита — не просто собрать контакты, а сделать это, познакомив пользователя с компанией и ее продуктом. Это шанс произвести впечатление, проявить экспертность. Именно поэтому хороший лид магнит дает преимущество перед конкурентами.
Еще одна функция лид магнита — отложенная лояльность или, так называемый, прогрев аудитории. Мы вступаем в диалог с пользователем, мягко и ненавязчиво рассказываем о себе. Лид магниты могут использоваться на разных этапах воронки продаж. И, если все было сделано правильно, клиент «утепляется» и проталкивается ниже по воронке, приближаясь к покупке.
Важный момент: используя лид магниты, мы собираем легальную базу. Это пользователи, которые добровольно оставили свои контакты и знают об этом. Поэтому вероятность истерик в стиле «Откуда вы вообще взяли мой телефон» крайне мала.
Но есть и подводные камни: качество лидов, полученных при помощи лид магнита, может быть низким. На 1 реально заинтересованного человека, вы можете получить 10 халявщиков, которые не собираются ничего покупать, просто пришли получить что-то бесплатное.
Наша студия столкнулась с этой ситуацией, когда предлагала в качестве лид магнита бесплатный аудит сайта. В итоге форму обратной связи заполняли и те, у кого вообще нет сайта, и те, кто даже не понял, что мы предлагаем и зачем это надо. Ну бесплатно же! Тут что-то раздают, я сначала возьму, а потом разберусь что это и надо ли мне вообще.
Пример лид магнита с бесплатным аудитом сайта, который не зашел нашей студии
Просто будьте готовы к тому, что не все лиды будут целевыми, и что какой-то конкретный лид магнит может вашему бизнесу просто не зайти.
Какие лид магниты эффективны
Чтобы лид магнит был реально рабочим, он должен обладать следующими характеристиками:
Полезный
Хороший лид магнит решает проблему пользователя. В нем должна быть не теория, не вода, не реклама в стиле «Позвоните нам, мы поможем», а реальное решение проблемы. Например, если мы предлагаем гайд по избавлению от отеков, то, применив полученные знания, пользователь на самом деле избавится от отеков.
Конкретный
Не пытайтесь сделать лид магнит обо всем сразу. Закрывайте конкретные точечные боли ЦА. Например, не нужно пытаться сделать гайд по разработке сайтов в целом, а предложить «10 способов поднять конверсию сайта».
Красивый
Эстетика и приятный визуал — обязательные составляющие лид магнита. Фактически, это подарок для пользователя, значит, и выглядеть он должен как подарок, а не как криво отксерокопированные листы туалетной бумаги, по которым прошлись в грязных ботинках, а потом еще кофе пролили. Все, что может быть красиво оформлено с вау-эффектом — должно быть задизайнено.
Связанный с продуктом
Создавайте такой лид магнит, который продемонстрирует вашу экспертность и прогреет аудиторию на покупку продукта. Например, если вы занимаетесь дезинсекцией, то не надо предлагать в качестве лид магнита чек-лист проверки воздуха в помещении.
Уникальный
Лид магнит должен быть узконаправленным и эксклюзивным. Вдохновляйтесь чужими идеями, но не копируйте их. Никому не нужен 10й одинаковый гайд по похудению.
Ограниченный по количеству и времени
Это не обязательное условие, просто триггер дефицита обычно подстегивает пользователей не откладывать в долгий ящик, а воспользоваться предложением в ближайшее время.
Ценный
В качестве лид магнита нельзя раздавать то, что и так можно найти бесплатно. Важно, чтобы лид магнит превосходил ожидания. Чтобы у пользователя не было сожаления и разочарования после его получения или ощущения, что оно того не стоило.
Хороший лид магнит вызывает эмоцию «Ппц, тут бесплатно такое дают? Что ж за круть они тогда предлагают за деньги!» Должна сформироваться установка: если мне что-то понадобится — пойду только сюда.
Хороший лид магнит вызывает эмоцию «Ппц, тут бесплатно такое дают? Что ж за круть они тогда предлагают за деньги!» Должна сформироваться установка: если мне что-то понадобится — пойду только сюда.
Краткий
Необязательное условие, но как показывает практика, чем короче и лаконичнее будет лид магнит, тем больше вероятности, что его дочитают до конца, реально им воспользуются. Поэтому, если вы используете в качестве лид магнита что-то, что требует времени на освоение, убедитесь, что это действительно бесценная информация.
Мгновенный
Чтобы лид магнит был эффективным, он должен скачиваться сразу, а не когда-нибудь через неделю. История с тем, что «Мы получили ваши данные, гайд будет отправлен вам на почту в ближайшие несколько дней» — провальный вариант. Через несколько дней он уже будет никому не нужен, пользователь забудет про него или не найдет времени на изучение.
Запишись на PRO Web и получи золотой билет в крупные агентства.
Стань профессиональным веб-дизайнером за 5 месяцев. Обучайся напрямую у практиков — команды агентства, пройди мощнейшую прокачку от арт-директора и начни создавать сайты премиум-уровня.
Виды лид магнитов
Условно лид магниты можно разделить на:
● Информационные или полезные;
● Развлекательные;
● Обучающие;
● Лид магниты нижних этапов воронки продаж;
● Пробные;
● Комьюнити лид магниты или социальные.
Рассмотрим каждый вид на примерах.
● Информационные или полезные;
● Развлекательные;
● Обучающие;
● Лид магниты нижних этапов воронки продаж;
● Пробные;
● Комьюнити лид магниты или социальные.
Рассмотрим каждый вид на примерах.
Информационные лид магниты
Самые популярные лид магниты, поскольку они экономят время пользователя, гарантируют максимальный результат при минимальных усилиях. Это простые полезные инструменты, упакованные решения.
Исследования
В сфере B2B в качестве лид магнита отлично работают исследования. Они показывают вашу экспертность и помогают собрать контакты представителей определенной ниши. Например, если нужно привлечь на разработку сайта компании застройщиков, можно провести детальный анализ рынка недвижимости для выявления отраслевых стандартов.
Пример презентации Исследования, используемого в качестве лид магнита
Когда застройщик решит, что ему нужен сайт, это исследование окажется для него полезным, он будет готов оставить свою почту, чтобы получить доступ к нему. Мы в свою очередь, получаем контакты потенциального заказчика в этой нише, который заинтересован в наших услугах, и уже имел возможность оценить уровень нашей экспертности.
Power-page
Это мощная статья на сайте, которая сама по себе является лид магнитом. Практически каждая публикация в нашем блоге — это power-page. Мы даем максимально развернутую полную информацию по каждой теме, после чего предлагаем подписаться на рассылку или сразу заказать услугу:
Преимущество такого лид магнита в том, что он способен привлекать целевой поисковый трафик на сайт, недостаток — информация выдается как бы авансом, пользователь не должен подписываться, чтобы получить ее, и может вообще не оставить свои контакты. Но для дорогих ниш с длительным циклом принятия решения такой мягкий подход иногда срабатывает даже лучше.
Подборка
Материал, который вы сейчас читаете — пример подборки, которую можно использовать в качестве лид магнита. На нашем сайте вы можете найти подборку бесплатных и платных фотостоков.
Подборка фотостоков WebValley Studio
Можно делать подборки книг, фильмов, тем постов для соц сетей и т. д.
Шаблоны
Если у вас есть удобные шаблоны для заполнения, которые могут решить задачи пользователя, используйте их как лид магнит для сбора контактов. Например, наша студия предоставляет шаблон для составления бизнес-модели Канва:
Шаблон от WebValley Studio для построения бизнес-модели. Пользователю не нужно самостоятельно расчерчивать таблицу, он может просто заполнить готовый, оформленный вариант
Полезный эксель
Разновидность шаблона, но в отличие от статичного шаблона из предыдущего пункта, таблица в Excel с прописанными формулами подразумевает динамический формат: при подставлении своих значений, пересчитывается результат. Особенно востребован такой вариант лид магнита в финансовой сфере (финмодели) и в маркетинге (медиапланы). Например, можно использовать в качестве лид магнита Excel-шаблон для генерации объявлений в Яндекс Директе:
Объявление должно уложиться в 81 символ. Длина всех ключевых фраз — разная. Пользователь создает несколько добавок для объявлений разной длины, от подробных до очень кратких. Эксель таблица автоматически подставляет к ключевой фразе ту добавку, с которой объявление получится максимально длинным, но при этом уложится в 81 символ
Чек-лист
Самый популярный и эффективный вариант лид магнита. Чек-лист представляет собой готовый список действий, с возможностью отмечать выполненные. Например, список вещей, которые нужно взять в поездку, список мест, которые нужно посетить в Петербурге, список шагов, которые нужно предпринять, чтобы подготовить сайт к продвижению и т. д. На нашем сайте вы можете найти чек-лист по редизайну:
Чек-лист по редизайну сайта WebValley Studio
Годовые отчеты
Лид магнит для крупного бизнеса. Если ваша компания является отраслеобразующим предприятием, которое имеет большой вес в нише, на которое равняются, предоставьте годовой отчет о своей деятельности, изменениях и перспективах рынка. Например, для маркетологов годовые отчеты Яндекс и Google — это ценный источник информации, ради которого стоит подписаться на рассылку.
Презентация о компании
Если ваши заказчики — это крупные компании, где руководитель не занимается всеми делами лично, а делегирует поиск подрядчиков помощникам, маркетологам, отделу продаж, то хорошим вариантом лид-магнита станет презентация о компании, которую можно скачать в обмен на контакты. Это удобно, потому что специалисту не придется самому собирать информацию о вашей компании и оформлять ее для того, чтобы представить на рассмотрение руководству. Презентацию WebValley Studio с предложением о сотрудничестве можно скачать у нас на сайте.
Презентация digital-агентства WebValley Studio
Кейсы
Кейсы в обязательном порядке должны присутствовать на сайте. Но если вы не хотите светить цифры и финансовые результаты, то на сайте можно описать кейс в более общем формате, а для просмотра подробностей — смело просить контакты и использовать кейсы в качестве лид магнита.
Портфолио на сайте WebValley Studio в формате кейсов
Вопросы для самодиагностики
В качестве лид магнита можно использовать список вопросов, которые помогут потенциальному клиенту проанализировать текущую ситуацию, понять, чего не хватает, оценить точки роста.
Вопросы для самодиагностики Digital-агентства, для понимания степени упакованности бизнеса
Полезный генератор
Если в вашей нише можно придумать, как автоматизировать работу — реализуйте такой функционал и используйте как лид магнит. Например, в маркетинге пользуются популярностью генераторы UTM-меток, генераторы тем статей для блога и т. д. На нашем сайте есть шикарный генератор рыба-текста для дизайнеров:
Генератор рыба-текста для сайта от WebValley Studio. Создает рандомный бессмысленный текст на кириллице или латинице по заданному количеству слов или символов
Инструкции
Если к товарам, которые вы продаете, прилагается бумажная инструкция, то велика вероятность, что она просто потеряется. Предложите электронную версию инструкции, которую можно скачать в обмен на контактные данные. Таким образом, вы получаете базу лидов, и знаете, какой техникой и какой моделью пользуется каждый из них. Это помогает более адресно настраивать в дальнейшем рассылку, чтобы допродавать им комплектующие или сопутствующие товары.
Пример возможности скачивания мануала для кофемашины за регистрацию в личном кабинете. Зная, какой кофемашиной пользуется клиент, ему можно рассылать предложения на покупку фильтров к этой модели, стаканов, чистящих средств, прочих расходников.
Рассылка
Если вы регулярно публикуете полезный контент, можно ничего не усложнять, а просто и прямо попросить пользователей подписаться на вас, чтобы не пропустить никакие обновления:
Подпишись, чтобы быть в курсе!
Подпишись на наш новостной дайджест, чтобы первым получать анонсы новых статей, материалов или мероприятий. Без спама, только по факту =). Наши соцсети в конце сайта.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Дайджест отрасли
Пользователи с удовольствием на вас подпишутся, если вы будете отбирать самые важные и нужные новости ниши и рассылать такую подборку раз в неделю. Этот вариант лид магнита простой, так как вам не нужно писать свой контент, достаточно в рассылке указывать ссылки на источники новостей. Но чтобы найти действительно важную интересную информацию, а также чтобы ничего не пропустить, нужно будет потратить время.
Пример дайджеста за неделю в интернет-маркетинге
Прогнозы
Если ваша экспертность позволяет вам строить прогнозы и предсказывать тренды — упакуйте это в лид магнит.
40 трендов веб-дизайна в 2022 году от WebValley Studio
Round-up
Round-up сводка тоже хороший вариант лид магнита. Это тип контента, который подразумевает интервью с несколькими экспертами по одному и тому же вопросу. Самим ничего придумывать не нужно, достаточно просто спросить мнение нескольких специалистов и собрать их в один материал.
Опросы
Опрос помогает не только собрать контакты целевой аудитории, но и понять ее предпочтения и степень знакомства с продуктом. А чтобы замотивировать пользователей пройти этот опрос — предложите дополнительный бонус.
Пример опроса в качестве лид магнита
Майнд карты
Контент, представленный в виде интеллект карты (mind map), интересен людям с определенным складом ума. Чтобы привлечь этот сегмент аудитории — используйте майнд карту в качестве лид магнита.
Фрагмент майнд карты, иллюстрирующей сбор маркерных запросов семантического ядра в WebValley Studio
Документ для распечатывания
Некоторые документы удобнее использовать в распечатанном виде. Если вы размещаете эту информацию у себя на сайте, предложите в обмен на контакты скачать документ, чтобы он всегда был перед глазами.
Вариант использования производственного календаря как лид магнита для скачивания
Готовые планы
Люди очень не любят планировать, но без этого риск что-то забыть, перепутать, не учесть — высок. Предложите готовый план в обмен на подписку. Это может быть план тренировок на месяц, план питания с меню на неделю, контент-план для соцсетей.
Пример контент-плана для веб-студии
Swipe-файл
Очень востребованный лид магнит. Swipe-файл — это документ, в котором вы делитесь готовыми решениями. То есть тут работает подход «не изобретать велосипед». Например, тарегетологи собирают креативы, которые дали им максимальную конверсию и CTR. Для начинающих рекламщиков такой swipe-файл — золотая жила, которая помогает не набивать свои шишки, а черпать идеи и перенимать опыт. Потому что, есть большая вероятность, что если это сработало у одного, то сработает и у другого.
Push-уведомления
Push-уведомления — это небольшие всплывающие окна на экране устройства пользователя. Если у вас есть качественный контент и большой трафик на сайт, то можно использовать push-уведомления в качестве лид-магнита. Рассылать полезности подписавшимся, изредка разбавляя сообщения коммерческим контентом.
PDF-версия публикации
Предложите зарегистрированным пользователям скачать статью с сайта в PDF формате. Это будет удобно для тех, кто привык читать большие тексты с электронной книги, а не с экрана монитора.
Пример предоставления PDF-файла, содержащего текст статьи
Сравнительная таблица
Если пользователям не просто разобраться, в чем разница между несколькими продуктами, составьте сравнительную таблицу, в которой наглядно, по отдельным параметрам будет видно, в чем преимущества каждого. Такую таблицу можно использовать как лид магнит, поскольку это полезный формат, который помогает определиться с выбором.
Сравнительная таблица CRM-систем от WebValley Studio
Развлекательные лид магниты
Задача этих лид магнитов — вывести пользователя на эмоцию. Подарить ему радость, азарт, поднять настроение — все это формирует положительный образ компании.
Тестирования и квизы
Люди любят решать всякие тесты. И если уж они готовы проходить тест «Узнай, кто ты из Ворониных», то они 100% захотят поучаствовать в вашем полезном опросе.
Пример квиза на определение уровня знаний по маркетингу
По итогу прохождения теста, можно предложить оставить электронную почту, на которую будет выслан результат. Но в таком случае, пользователь может почувствовать себя обманутым. Поэтому лучше показать результаты тестирования сразу, а после предложить подписаться, чтобы получить дополнительные материалы.
Эффективность этого лид магнита в том, что он помогает сегментировать аудиторию. Например, если мы продаем курсы, которые предусматривают несколько ступеней — с нуля, продвинутый и профи, по результатам прохождения квиза, мы можем более адресно предоставить пользователю полезные материалы, для того чтобы подтянуть знания, а также предложить тот курс, который максимально подходит именно ему.
Эффективность этого лид магнита в том, что он помогает сегментировать аудиторию. Например, если мы продаем курсы, которые предусматривают несколько ступеней — с нуля, продвинутый и профи, по результатам прохождения квиза, мы можем более адресно предоставить пользователю полезные материалы, для того чтобы подтянуть знания, а также предложить тот курс, который максимально подходит именно ему.
Викторина или розыгрыши
Вместо вручения бонусов и подарков всем желающим, можно добавить элемент случайности: пользователь должен зарегистрироваться, чтобы поучаствовать в розыгрыше. При таком формате мы собираем большую базу контактов, но это не очень затратно, так как приз получают 1−3 человека, а не все.
Следите за нашим Телеграм-каналом, чтобы не пропустить розыгрыши от WebValley Studio
Корпоративный календарь
Шикарный вариант лид магнита в преддверии Нового года. Предложите скачать ваш корпоративный календарь в обмен на подписку. Его будет удобно и прикольно использовать в качестве обоев для рабочего стола компьютера.
Пример корпоративного календаря на рабочий стол
Участие в конкурсе с ценным призом
Проведите конкурс для своей ЦА. В обязательных условиях пропишите, что для участия требуется подписка или регистрация. Либо просто попросите скидывать готовые работы на определенный e-mail, так вы будете видеть, с какой почты пришло письмо и формировать базу контактов.
Не пропускайте челленджи и конкурсы от WebValley Studio. Подписывайтесь на нас в соцсетях!
Обучающие лид магниты
Лид магнит, который эффективен как для пользователя, так и для компании. Пользователь решает свои вопросы, а мы показываем себя как эксперта.
Шпаргалка
Лид магнит, который в максимально краткой форме раскрывает вопрос. Шпаргалка — это формат, который предполагает, что в любой момент, если забудешь какое-то правило, его можно быстро и легко подсмотреть, без необходимости перечитывать огромную статью. Пользователи охотно подписываются, чтобы получить шпаргалки, так как они полезны и очень экономят время.
Шпаргалка WebValley Studio по правилам типографики
Вебинар
Открытый урок, проводимый в прямом эфире — мощный лид магнит для привлечения аудитории. Это возможность познакомиться со спикером, его стилем изложения, подачей информации.
Вебинар по коммуникации с заказчиками от COO WebValley Studio
Почему-то считается, что вебинары — это лид магнит только для образовательной ниши. На самом деле этот формат подходит практически для любого бизнеса.
Например, юрист может провести вебинар для предпринимателей по изменениям в законодательстве о валютном регулировании, тем самым привлекая заинтересованную целевую аудиторию и конвертируя ее в лиды. Директор компании вряд ли будет заниматься этим сам, но принимая решение о том, кому поручить эту работу, он скорее отдаст ее человеку, который уже проявил экспертность и презентовал себя, чем кому-то с улицы.
То же касается врачей: вебинар по эстетической гинекологии при правильной подаче спикера может обернуться полной записью на процедуру на ближайшие 2 месяца.
Например, юрист может провести вебинар для предпринимателей по изменениям в законодательстве о валютном регулировании, тем самым привлекая заинтересованную целевую аудиторию и конвертируя ее в лиды. Директор компании вряд ли будет заниматься этим сам, но принимая решение о том, кому поручить эту работу, он скорее отдаст ее человеку, который уже проявил экспертность и презентовал себя, чем кому-то с улицы.
То же касается врачей: вебинар по эстетической гинекологии при правильной подаче спикера может обернуться полной записью на процедуру на ближайшие 2 месяца.
Серия вопросов и ответов
Лид магнит, напоминающий вебинар, но, в отличие от него, проводящийся не на конкретную тему, а на более общую. Спикеру не нужно тратить время на подготовку и презентацию. Прямой эфир проходит в свободном формате: участники задают вопросы, ведущий отвечает. Особенно такой лид магнит эффективен, если экспертом выступает узкий специалист или авторитетный спикер.
Разбор
Это разновидность вебинара, где ведущий не только учит чему-то, но и на примерах реальных работ участников рассказывает, как делать не надо.
Разбор ошибок дизайна логотипов в прямом эфире от арт-директора WebValley Studio
Такой вариант лид магнита эффективен, поскольку он максимально завязан на практику. Здесь не будет воды, рассказов о том, что все и так знают, бесконечной рекламы и самовосхвалений. Только реальные проекты и экспертность спикера. Всегда интересно посмотреть, как профессионал аргументирует какие-то решения, поэтому пользователи охотно записываются на такие мероприятия. А по окончании разбора, когда аудитория достаточно вовлечена и прогрета, можно сделать анонс платного курса, где научат не делать таких ошибок.
Офлайн мероприятия
Если есть возможность выступать не только на онлайн вебинарах, но и на офлайн площадках — используйте этот шанс. Живые выступления — это тоже отличный лид магнит. Никакая даже самая лучшая камера и микрофон не передадут ваши эмоции и энергетику. Кроме того, выступая вживую, вы сразу можете видеть реакцию аудитории, улавливать обратную связь. А после выступления можно раздать свои визитки и обменяться контактами.
Участие WebValley Studio в UX-воркшоп
Видео
В обмен на контактные данные можно предоставить видеоурок или любое полезное видео.
Видеоурок по созданию дизайн-концепта от WebValley Studio, рассылаемый за подписку
Записи ивентов
У пользователя не всегда есть возможность присутствовать на вебинаре онлайн. Но для тех, кто хотел бы посмотреть его, можно высылать запись мероприятия за подписку, на тот электронный адрес, который предоставит пользователь. Так будет и больше людей, которые ознакомятся с нашими материалами, и соберется база заинтересованных контактов.
Этот лид магнит использует Тильда. Все записи рассылаются зарегистрировавшимся, а также сохраняются в базу знаний
Текстовая расшифровка вебинара
Не у всех есть возможность смотреть вебинар в видео формате, но узнать, о чем шла речь и получить свои инсайты хочется. В таком случае в качестве лид магнита можно использовать текстовый вариант вебинара и рассылать его за подписку.
Аудиоподкаст
Альтернативный вариант видео лид магнита — аудиодорожка с записью лекции. Если нет времени смотреть видео, то аудиозапись можно послушать, занимаясь домашними делами, в процессе работы, за рулем.
Email-курс
Эффективный лид магнит, который позволяет не только собирать контакты, но и прогревать аудиторию. Создается небольшой курс, который, в виде серии писем, рассылается на почту. После чего пользователям предлагается консультация или платные курсы. Таким лид магнитом успешно пользуется сервис Главред:
E-mail рассылка с обучающим курсом от Главред
Электронные книги
Если вам важно собрать контакты потенциальных клиентов, можно предложить в качестве лид магнита скачать электронную книгу. Но тут надо быть уверенным, что ЦА действительно интересно это прочитать. В противном случае, лучше ограничиться чек-листом — коротким и легким для восприятия форматом.
Аудиокнига
Если ваша электронная книга давно в свободном доступе и не может быть использована как лид магнит, хорошая альтернатива — записать ее в аудиоформате.
Электронная версия журналов
Если вы выпускаете свою отраслевую периодику, можно раздавать в качестве лид магнита предыдущие выпуски в электронном виде за подписку.
Инфографика
Отличный вариант для лид магнита. Инфографика — это графический способ подачи информации. Любую огромную статью можно свести в краткий наглядный графический вид, который поможет быстро разобраться с поставленным вопросом.
Инфографика о процессе передачи веса сайта при 301 редиректе от WebValley Studio: наглядно видно, как большая точка, по мере прохождения через транзитный сайт становится маленькой, теряет в весе
Бесплатный сертификат
Если вы проводите бесплатный интенсив или мини-курс для привлечения и разогрева аудитории перед запуском полного платного курса, предусмотрите сертификат об окончании. Часто онлайн школы не выдают сертификаты после бесплатника, а зря. Как правило, для участников это больший мотиватор для того, чтобы выполнить все задания и пройти бесплатник до конца, чем получение новых знаний.
Список инструментов
Используйте в качестве лид магнита список полезных сервисов, программ и прочих инструментов, которые актуальны для вашей ЦА.
Подборка сервисов для проверки уникальности текста от WebValley Studio
Полезное расширение для браузера
Разновидность предыдущего способа, только вместо сервисов и программ в качестве лид магнита используются расширения для браузера. Если вы можете создать свое расширение — предлагайте его взамен контактов. Либо просто сделайте классную подборку, которая упростит жизнь вашей аудитории.
Список полезных сервисов и расширений для браузера, упрощающих жизнь веб-дизайнерам от WebValley Studio
Подборка ссылок на полезные площадки
Классный вариант лид магнита, не требующий особых затрах. Все, что нужно — собрать ссылки на сайты, телеграм-каналы, профили в социальных сетях, которые будут полезны вашей ЦА. Например, подборка телеграм-каналов для поиска заказов фрилансерам.
Подборка площадок для вдохновения и тренировки насмотренности от WebValley Studio
Рабочая тетрадь
Предложите пользователям для скачивания рабочую тетрадь, в которой они смогут прорабатывать свои личностные или профессиональные задачи.
Рабочая тетрадь по арт-терапии от Музея социальной инклюзии
Ограниченный доступ
Если на вашем сайте есть крутой контент, можно на середине, когда пользователь уже увлекся чтением, обрывать его формой обратной связи, с предложением зарегистрироваться, чтобы читать дальше, или оплатить подписку, или получить бесплатный доступ на время, а потом оплатить. Такой лид магнит использует Тильда. Важно: если SEO — ваш основной канал трафика, то этот метод можно применять только в единичных случаях, чтобы не просадить позиции сайта.
Контент с ограниченным доступом от Тильда
Презентация с выступления
Если для вебинара была использована презентация, на которую в ходе выступления опирался спикер, используйте ее в качестве лид-магнита и разошлите желающим на электронную почту.
Презентация с прямого эфира по SEO-копирайтингу от WebValley Studio
Лидмагнит с лидмагнитами
Если у вас много полезного контента, можно разместить ссылки на него на закрытой странице, доступ к которой возможен только после регистрации. Важно: этот лид магнит классно работает только в нише онлайн образования. В остальных случаях лучше придерживаться принципа 1 лид-магнит = 1 проблема пользователя.
Лид магниты нижних этапов воронки
Пользователь уже готов к совершению покупки. Его остается лишь чуть-чуть подтолкнуть. Следующие лид магниты помогут справиться с этой задачей.
Онлайн-калькулятор
Если предварительную стоимость ваших услуг можно посчитать с помощью онлайн-калькулятора, используйте его как лид магнит. Пользователю будет удобно рассчитать количество нужных для ремонта стройматериалов, стоимость переезда, сумму налогов, которую нужно заплатить, количество калорий, которые ему нужно съесть и т. д.
Пример калькулятора в качестве лид магнита на сайте Neon Show. Проект WebValley Studio. Пользователь вводит свой текст, выбирает шрифт, размер, цвет, тип подложки. После чего оставляет контактные данные и получает расчет
Бесплатный расчет стоимости
Подходит для ниш, в которых тяжело сделать 100% точный расчет на калькуляторе. Например, в нише пластиковых окон или пошива штор можно предложить бесплатный замер, после которого рассчитывается стоимость. Заказчик свяжется с вашей компанией, если будет держать в голове, что это его ни к чему не обязывает. А когда смета посчитана, ему уже непросто отказаться, так как мы потратили на него время, он пообщался с нами вживую, оценил наш подход.
Бесплатная консультация
Время эксперта стоит дорого. По этой причине давать бесплатные консультации кажется нецелесообразным. Но, как показывает практика, бесплатные консультации окупаются многократно, поскольку после них высокая конверсия в продажу. Пользователь, который еще сомневается, стоит ли к вам обращаться, сделает это охотнее, если знает, что такой разговор его ни к чему не обязывает. А для вас это шанс проявить себя как эксперта и очаровать клиента настолько, чтобы он умолял заключить сделку.
Онлайн консультант на сайте WebValley Studio
Никогда не бойтесь давать развернутые консультации по причине того, что «Я сейчас все расскажу клиенту, а он послушает, не станет у нас заказывать, а сделает все сам». Не сделает)) Во-первых, как бы подробно вы не рассказывали о процессе работы, всё всегда немного сложнее: требуются специальные навыки, знания, опыт, умение правильно интерпретировать результаты. Во-вторых, заказчики — тоже занятые люди, и они не станут тратить свое время и силы, на то, чтобы разобраться в теме с ваших слов.
Промокоды и купоны
Если вы готовы дать скидку или промокод на свою продукцию — это можно использовать как лид магнит. Даже если у вас ничего не купят здесь и сейчас, то по крайней мере останутся контакты, с которыми можно будет работать дальше.
Скидка на первый заказ за подписку на сайте Оптик Лаб. Проект WebValley Studio
Халява
Предложите один свой продукт или услугу бесплатно. Но чтобы минимизировать число халявщиков, которые не собираются с вами работать, а просто пришли получить что-то бесплатно, вы должны быть уверены, что «подарок» который вы предоставляете — очень узкоспециализированный, и может быть реально ценен только для вашей целевой аудитории. В сфере диджитал часто предлагаются бесплатные аудиты сайта, рекламной кампании, юзабилити и т. д.
Регистрация в личном кабинете
Если на вашем сайте есть личный кабинет — мотивируйте пользователей регистрироваться в нем, оставляя свои контакты.
Личный кабинет на сайте интернет-магазина Solok Cosmetics. Проект WebValley Studio
Звонок
Если пользователь провел на сайте продолжительное время, предложите ему оставить контакты, чтобы перезвонить и помочь разобраться с интересующими вопросами.
Всплывающая поп-ап форма для заказа обратного звонка на сайте СТЛогистик. Проект WebValley Studio
Каталог продукции
В качестве лид магнита можно использовать и каталог продукции. Заинтересованный в покупке клиент спокойно оставит контакты, чтобы скачать его.
Пример каталога продукции для скачивания на сайте
Мобильное приложение
Если у вас помимо сайта есть мобильное приложение, то его можно использовать как лид магнит. Просто запросите контактные данные для его активации, и в дальнейшем используйте их для работы с аудиторией.
Пример использования мобильного приложения в качестве лид магнита
Онлайн-консультант на сайте
Окно онлайн консультанта на вашем сайте тоже может стать хорошим лид магнитом. Предложите пользователю оставить контакты, чтобы специалист мог с ним связаться для решения вопросов.
Автоматическое сообщение с предложением оставить контакты в онлайн консультанте на сайте WebValley Studio
Лид магниты Early birds
Early birds — дословно, «ранние пташки» — это специальные условия для тех, кто зарегистрировался, записался или совершил покупку раньше других. Например, когда объявляется старт продажи онлайн-курса, для тех, кто купит его в первые сутки, предусмотрена самая выгодная цена. Или на некоторых конкурсах по веб-дизайну и разработке сайтов есть скидки за раннюю подачу заявки. Это подстегивает пользователя не откладывать покупку на потом.
Пример Early birds лид магнита на конкурсе Золотой сайт
Прайс-лист
Теплая аудитория, которая реально заинтересована в покупке, будет не против оставить свои контакты, чтобы скачать ваш прайс-лист. Обычно этот лид магнит хорошо работает на сайтах производственных компаний, у которых огромный ассортимент продукции, и с ним удобнее работать в Excel-таблицах, используя возможности поиска, сортировки, отмечания нужных строк, автоматического подсчета суммы заказа и т. д.
Единственный момент: если у ваших конкурентов прайс-листы лежат в открытом доступе, а у вас нужно оставлять контакты, чтобы скачать, это может отразиться на конверсии.
Единственный момент: если у ваших конкурентов прайс-листы лежат в открытом доступе, а у вас нужно оставлять контакты, чтобы скачать, это может отразиться на конверсии.
Реализация возможности скачивания прайс-листа на сайте производственной компании
Бесплатная доставка
Пользователи покупают товары в 5 раз чаще в интернет-магазинах, у которых есть бесплатная доставка. Иногда это определяющий фактор того, останется покупатель в воронке или нет. Зачастую брошенные корзины в интернет магазине возникают из-за непредвиденных расходов на доставку. Поэтому, чтобы предотвратить дезертирство покупателя и замотивировать его к совершению заказа, используйте в качестве лид магнита бесплатную доставку.
Пробные лид магниты
Лучший способ познакомить пользователя с продуктом — предложить пробник.
Глава книги
Рабочий лид магнит, если вам надо продать печатное издание. Дайте возможность перед покупкой ознакомиться с 1−2 главами.
Издательство книги Digital @ Scale предлагает первые 35 страниц для бесплатного ознакомления
Образец продукции
Иногда покупателю для принятия решения нужно дать «пощупать» продукт. В случае с онлайн продуктами — это проще. Но и в офлайн нишах можно предоставлять образцы и пробники косметики, стройматериалов, проводить дегустации новых продуктов питания.
Мерч компании
Хороший способ привлечь к себе внимание — раздать сувенирную продукцию с элементами брендинга вашей компании. Способ затратный, поэтому мерч раздают в обмен на контакты только на закрытых отраслевых мероприятиях, где 100% ваша целевая аудитория, заинтересованная в сотрудничестве. Либо используют в качестве корпоративных подарков для клиентов, которые зарекомендовали себя надежными партнерами в ходе сотрудничества. Это как передвижная реклама, которая сможет привлечь look-alike аудиторию.
Примеры мерча
Бесплатный аналог или демо-версия
Для знакомства с продуктом и сбора заинтересованных контактов, предложите пользователям бесплатный аналог — версию продукта с урезанным функционалом, чтобы попробовать его в действии.
Подписка на бесплатный тариф программы LinkPad позволяет выгрузить только 100 записей. Чтобы выгрузить полную информацию по ссылочной массе сайта — нужно приобрести Pro-версию. Но бесплатного аналога вполне достаточно, чтобы ознакомиться с программным продуктом и понять, подходит ли он под наши задачи.
Тест-драйв
В отличие от предыдущего лид магнита, этот вариант предполагает, что в тестовом режиме предлагается полноценная версия продукта, но на ограниченное время. Например, платформа для создания сайтов Тильда предлагает пробные 2 недели использования тарифа Personal абсолютно бесплатно.
Бесплатный тест-драйв от Тильда на тариф Personal
Комьюнити лид магниты
Потенциально, участники ваших каналов, сообществ, групп в социальных сетях — это ваша самая горячая аудитория. Поэтому важно уделить внимание социальным лид магнитам, направленным на формирование комьюнити.
Сообщество в социальных сетях
Комьюнити в соцсети может быть отличным лид магнитом: тут есть полезный контент и целевая аудитория. А для вступления в группу можно запросить дополнительные данные. Например, в Meta (Facebook) можно запросить e-mail.
Группа WebValley Studio в Meta (Facebook)
Доступ к закрытому сообществу или клубу
Собирая сообщество, вы привлекаете заинтересованную аудиторию и получаете много возможностей для коммуникации. Чтобы замотивировать людей вступить в ваше комьюнити, проводите бесплатные консультации, делитесь опытом, предлагайте скидки только для своих.
Комьюнити WebValley Studio в Телеграмме. Вступай)
Этот формат очень круто работает, потому что, в отличие от аккаунта в соцсетях, где пользователи могут общаться только с экспертом, на которого подписаны, в комьюнити участники могут коммуницировать между собой, поддерживать друг друга и помогать, совместно решать какие-то задачи. То есть, сообщество, конечно, требует нашего экспертного участия, иначе оно просто со временем развалится, но преимущество в том, что нам не нужно контролировать его 24/7, с большинством возникающих вопросов участники способны справиться совместными усилиями без нашего вмешательства.
Кроме того, сообщество — это большие возможности для монетизации. Поскольку здесь максимально прогретая лояльная аудитория, вы можете предложить свои платные курсы, дополнительные услуги или контент.
Кроме того, сообщество — это большие возможности для монетизации. Поскольку здесь максимально прогретая лояльная аудитория, вы можете предложить свои платные курсы, дополнительные услуги или контент.
Как создать лид магнит: рекомендации WebValley Studio
Использование любых подручных материалов в качестве лид магнита — плохая идея. Чтобы он был эффективным, предстоит большая работа:
И раз уж вы дочитали статью до конца, сейчас самое время подписаться на новые ништяки в нашем блоге:
- Анализ ЦА. Лид магнит должен быть адресным. Определитесь, для кого вы его делаете. Проведите сегментацию по теплоте трафика, чтобы на разных этапах воронки использовать подходящие лид-магниты.
- Проработка целей, болей, страхов и желаний. Лид магнит эффективен только в случае если он реально решает проблему пользователя. Зная, что беспокоит нашего клиента, мы сможем предложить ему решение. Например, для начинающего разработчика сайтов, правила типографики — это боль. Предложив ему удобную шпаргалку, мы эту боль закроем, значит повысим лояльность к себе.
- Составление таблицы с идеями. Выберите из предложенных в статье лид магнитов те, которые подходят вашему бизнесу, которые вы сможете реализовать, а также пропишите рядом с каждой идеей подходящий сегмент аудитории.
- Составление цепляющего заголовка. Во многом от заголовка зависит, захочет ли пользователь обменять свои контакты на лид магнит или нет. Поэтому заголовок должен быть кайфовый, цепляющий, лучше с цифрами, например, «70 лид магнитов для бизнеса, которые реально работают».
- Формулирование предложения. Предложение должно быть сформулировано максимально конкретно, так, чтобы пользователь сразу понял, что мы имеем в виду, и у него не оставалось вопросов.
- Призыв к действию. Если вы не призовете пользователя подписаться — он и не подпишется. Поэтому нельзя забывать о call to action. Но это всегда должен быть четкий посыл. Например, не «регистрироваться», а «зарегистрироваться на вебинар», не «консультация», а «получить консультацию».
И раз уж вы дочитали статью до конца, сейчас самое время подписаться на новые ништяки в нашем блоге:
Подпишись, чтобы быть в курсе!
Подпишись на наш новостной дайджест, чтобы первым получать анонсы новых статей, материалов или мероприятий. Без спама, только по факту =). Наши соцсети в конце сайта.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Автор статьи
Вероника Юдина
Руководитель SEO
24.12.2021
Доверьте разработку сайта профессионалам!
Оставьте заявку с кратким рассказом о проекте или заполните бриф.
Понравилась статья?
Поделись материалом с другими в социальных сетях — сохрани статью себе для быстрого доступа, поддержи нашу студию!
Смотрите также
Дизайн
Вёрстка макетов дизайна для сайта
Качественная верстка не просто переносит в браузер то, что нарисовал дизайнер, она также формирует основу успеха поискового продвижения вашего будущего сайта.
Дизайн
Вёрстка макетов дизайна для сайта
Качественная верстка не просто переносит в браузер то, что нарисовал дизайнер, она также формирует основу успеха поискового продвижения вашего будущего сайта.